Menilai Peluang Pasar
Suatu hal yang dapat membantu Anda dalam menilai peluang pasar adalah
informasi. Informasi yang lengkap dan akurat dapat membantu Anda dalam
pengambilan keputusan, adalah :
a) menemukan pasar yang menguntungkan.
b) memilih produk atau jasa yang dapat dijual.
c) menentukan perubahan dalam perilaku konsumen.
d) meningkatkan teknik-teknik pemasaran.
e) merencanakan sasaran yang realistik.
f) meramalkan untuk masa yang akan datang.
Wirausaha kadang-kadang membuat kesalahan dalam usahanya karena sering
mengambil keputusan berdasarkan perasaan dan pendapatnya sendiri.
Sebagai seorang wirausaha, Anda harus dapat mengambil keputusan
berdasarkan atas informasi terbaik yang dikumpulkan. Informasi pasar
akan membantu untuk menemukan pasar baru yang dapat dimasuki dan
menemukan pelanggan baru dalam pasar yang ada sekarang serta mengetahui
produk-produk baru yang mempunyai potensi untuk dikembangkan pada masa
yang akan datang.
Melalui informasi pasar Anda harus dapat mengetahui alas an dari
kesuksesan atau kegagalan usaha yang ada sekarang. Oleh karena itu,
mengumpulkan informasi pasar untuk menemukan jawaban atas
pertanyaan-pertanyaan berikut akan dapat membantu seorang wirausaha
menjadi lebih berhasil.
a) Produk/jasa apa yang merupakan kebutuhan sekarang dan
potensial dari pelanggan/calon pelanggan Anda ?
b) Pasar-pasar tambahan mana yang dapat dimasuki wirausaha yang baru ?
c) Karakteristik khusus apa yang dapat Anda diamati dari pelanggan ?
Misalnya jenis kelamin, umur, pekerjaan, pendapatan, status sosial, letak tempat tinggal dll.
Apakah produk/jasa anda mempunyai keunikan/keistimewaan dibandingkan
dengan produk/jasa serupa yang dibuat oleh orang lain/pesaing ?
Dengan memperhatikan hal tersebut di atas, wirausaha dapat belajar
banyak tentang pelanggan mengenai bagaimana mereka berpakaian ? Berapa
umurnya ? Bagaimana status pernikahan mereka ? Berapa yang mempunyai
anak ? Apa hobi mereka ?
Bagaimana tingkat status sosial mereka ? Serta apa kebudayaan mereka ?
Pertanyaan-pernyataan ini dapat meningkatkan kepekaan wirausaha tentang
pelanggan mereka. Simpanlah catatan itu selama seminggu dan dari
kunci-kunci yang sederhana ini, pelajarilah apa yang akan dapat anda
ketahui tentang pelanggan anda! Informasi pasar juga merupakan seni,
karena berkaitan dengan sikap orang yang selalu berubah-ubah. Dengan
cara mengumpulkan data pemasaran secara teratur dan obyektif, anda akan
mampu mengetahui lebih banyak dan lebih baik tentang pasar-pasar anda.
Bagaimanapun besar atau kecinya usaha anda, tetap ada kebutuhan untuk
menentukan sikap, pendapatan dan kepercayaan dari pelanggan anda.
Selain itu, informasi pasar juga menyediakan data yang dibutuhkan pada waktunya untuk :
a) Mengurangi risiko usaha.
b) Mengurangi persoalan dan masalah potensial pada usaha anda saat ini.
c) Mengenal peluang pasar yang baru.
d) Memperoleh informasi dan fakta tentang usaha untuk dimanfaatkan dalam
membuat keputusan dan rencana tindak yang lebih realistis.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar